Thnik! 戦略的思考トレーニング (2)
- 出版社/メーカー: 東洋経済新報社
- 発売日: 2007/01/01
- メディア: 大型本
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戦略を考えるフレームワーク
- 外部環境分析
- 3C : Customer, Competitor, Company http://www.blwisdom.com/ikey/02/06/
- 5Forces(M.E.ポーター) : 新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、業界競合他社 http://www.blwisdom.com/ikey/02/08/
- マーケティング分析
- 4P : Product, Place, Price, Promotion http://www.blwisdom.com/ikey/05/01/
- AIDMA : Attention, Interest, Desire, Motivate, Action http://www.blwisdom.com/ikey/05/13/
- AISAS(Web) : Attention, Interest, Search, Action, Share
- CRMピラミッド : (Customer Relationship Management：顧客管理) アクセンチュアが構築 http://www.blwisdom.com/ikey/05/09/
- 製品分析
- PPM : (Product Portfolio Management) http://www.blwisdom.com/ikey/02/12/
- PLC : (Product Life Cycle) 導入期→成長期→成熟期→衰退期 http://www.blwisdom.com/ikey/05/12/
戦略思考の核心はAssumptionにある
戦略のジレンマ
戦略を実現させるためには、2つの要件を満たすことが必要。
- 要件1：資源配分：競合が追随できないポジションを取りたい
- 要件2：行動様式：組織全体に浸透させ業務に反映させたい
しかし、これはうまくいかないことがおおい。
- 苦悩1：戦略の凡庸化
- 苦悩2：戦略の有名無実化
｢戦略計画という名前はついているけど、実態は各事業部の計画の寄せ集めに過ぎない。事業部の計画だって前年比○○％アップという形で単純に数字を引き伸ばしたものがほとんど｣とか、ホント笑えない。それに若干の濃淡をつけるのが事業戦略室などのお仕事？というのが多いらしい。
たとえイイ戦略ができても実行する段階で、たとえば営業部門からの猛烈な反発をうけてあえなく撃沈なんてどこかで聞いたことあるような話。その戦略が尖がっていればいるほど大体こうなる。撃沈だけならまだしも、営業部門から逆提案され、とんでもない方向に戦略転換してさらに被害拡大とか、実際よくある。
うまくいかない理由は、
- 組織の論理や官僚組織的な枠組みで運営される企業
- 戦略策定者が、市場環境、業界情報だけでなく、社内組織にも満遍なく目配せするような総合力に優れたタレントである。組織内の誰も犠牲にならずに｢総花的に｣手を打っていくということは、つまり｢現状維持｣に陥る。
ファウンダーがトップとして卓越したリーダーシップを発揮している企業では、このジレンマは起きにくい。
Assumption が鍵
Assumption とは、｢前提(条件)｣のこと。推論の根拠を示すもの。これには2つの要素がある。
- 主体的な意思：｢夢｣や｢危機感｣に裏打ちされた将来の姿
- 客観的な展望：マクロとミクロ、定性と定量で示された世界観
主体的な意思とは、トップや経営陣が｢どのようにしたいのか｣という意思を積極的に表明していくこと。客観的な展望とは、反対勢力に対して、意思ではなくデータと分析で論理的に説得していくこと。言われてみれば至極当たり前なことではあるが、変化のスピードがとんでもないこのご時世、｢将来の姿｣を示すのが非常に難しくなってきているのは実感する。
｢戦略思考｣を鍛えるための7冊
リクルートのDNA
リクルートのDNA―起業家精神とは何か (角川oneテーマ21)
- 作者: 江副浩正
- 出版社/メーカー: 角川書店
- 発売日: 2007/03/01
- メディア: 新書
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iモードの生みの親、松永真理氏。Gyaoが話題のUSEN社長、宇野康秀氏。都内の公立中学校で初の民間出身の校長として話題となった、藤原和博氏。トレンダースの美人社長、経沢香保子氏。ゴールドクレスト社長、安川秀俊氏。評論家の立花隆氏 …。
リクルート出身の起業家が多いことは有名です。みな40歳前後で独立し、ただ独立するだけでなくOB/OG会がそのまま，｢市場調査部｣｢戦略企画室｣｢新規事業開発部｣→｢異業種連合｣ として強力に活動しているのです。(｢これから何が起こるのか｣/田坂広志 より)
なんでなんだろうと漠然と思っていたところに、いいタイミングで本書が発売されました。
前半は、企業風土や成功する起業家の条件について、ご自身の経験をもとに書かれています。直接影響をうけた名起業家たちのエピソードなどは、まさに現代の超一流の名経営者達が名を連ねています。後半は、リクルートの創業期から、起業家を輩出するようになった風土の形成、そしてビジネスの拡大の歴史が描かれています。
江副さんは自身のことを、プレゼンが苦手であったとか、リーダーとしての点数はさほど高くなかったなど、｢私は凡庸な人間である｣と評していますが、｢経営の三原則｣や｢企業理念とモットー｣を読む限り、そんなことは決してないと感じます。戦後もっとも起業家を輩出してきたリクルートのDNAは、やっぱり江副さんのDNAそのものなのだということがよくわかります。
｢商売の勉強ができる会社｣という起業家意識で入ってくるリクルートの新人は、終身雇用にどっぷり浸かったサラリーマンとは全く違う目的意識をもって行動するわけですから、結果も当然違ってくるわけですね。そういう文化なんですね。本書を読むとそういった文化の一部を垣間見ることができ、また非常にやる気がでてきます。
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